まずは土地や建物を売却する時の流れを知っておこう！
土地や建物などの不動産を売却する場合、そもそもどのような流れで進んでいくのかを把握する事で、よりスムーズな売却を進めることが出来ます。
そこで、この記事では、基本的な不動産売却の流れとして、下記の項目を解説していきます。
目次
- ○ 【１】査定訪問、価格査定報告
- ○ 【２】媒介契約の締結
- ○ 【３】販売（売却）活動
- ○ 【４】不動産申し込み、不動産売買契約
- ○ 【５】お引渡し
- ○ 最後に…
- ・【この記事を書いた人】 （株）ナイスコーポレーション 鴨祐介（かもゆうすけ）
【１】査定訪問、価格査定報告
売却を考えた際に、「いったいいくらで自宅が売却出来るのか？」「このあたりの周辺相場はいくらくらいなのか？」と疑問をまず抱くと思います。そこで、一般的に最初に行うのは、価格査定になりますが、価格査定の方法にも「机上査定」や「簡易査定」と「訪問査定」に大別されます。弊社では物件のコンディションを把握することで「より正確な査定額の算出」をすることが主な目的としておりますが、それ以外にも「弊社担当者の人となり」を確認して頂く為の御訪問という側面としても捉えております。お客様の大切な資産であるご自宅の売却をお手伝いする者が、果たして信頼できそうか？親身になって対応してくれそうか？必要な知識はきちんと有しているか？など、売主様にとっても大切な時間であると考えております。もちろん、お客様のご事情により、訪問査定が難しい場合には、「簡易査定」として査定資料を作成させて頂きますので、ご安心下さい。
さて、訪問査定等を行なった結果を、「査定報告書」として取り纏め、価格査定報告させて頂きます。この際の査定価格は通常3か月程度で売却されるであろう価格を提示させて頂きます。尚、この「査定報告書」では同時に、弊社がどのような取り組みや具体的な手法で売却活動するのかなども分かりやすく解説しております。
【２】媒介契約の締結
不動産会社から査定価格の提示があったら、売却活動を依頼する業者選定になるのですが、ここで大切なこととして、「査定価格だけでは決めない」ということです。査定報告書の中の「査定価格の根拠」と「販売計画」に是非ご注目ください。この部分で納得できましたら、その会社と媒介契約を結び、販売活動を開始します。尚この「媒介契約」にもポイントはございますが、それはまた別の機会で解説させて頂きます。
【３】販売（売却）活動
弊社における販売（売却）活動としては、主に「インターネット」「各種チラシ」「不動産流通機構」「看板」等をメインにしておりますが、弊社が特に大切にしている事として、①見栄えの良い写真・物件の魅力が的確に伝わる写真やコメントの掲載、②効果的に且つ適切な時期・適切なエリアにチラシ配布出来てるか、などを重要視しております。
【４】不動産申し込み、不動産売買契約
物件を気に入っていただけたら、購入の意思を示す「購入申込書（買付証明書）」の提示があります。
購入条件や購入時期などの調整を行います。売主様・買主様の売買の意思表示が整いましたら、いよいよ売買契約の貞潔になります。売主様は、売買契約時には、買主様より手付金を受領する事を原則としており、受領額は売買代金の１０％が目安になります。
【５】お引渡し
通常、売買契約からお引渡しまで1か月から1か月半程度でお引渡しとなります。尚、お引渡し時には物件の名義を変更する為に必要な書類に問題なければ、同時に手付金を除いた売買残金や固定資産税、管理費や駐車料金などの各種清算及び仲介手数料などのその他経費清算を行ないます。これらの清算内容や手続きが若干複雑ですが、お引渡し日当日に全てが滞りなく完了するように、弊社担当スタッフがきちんとサポートさせて頂きますので、お任せください。
最後に…
いかがでしたでしょうか。
以上が、不動産のご売却においての主な流れになります。
大切なことは、手続き全体を通して一体どのあたりに自分自身がいるのか、次はどういったイベントが待っているのか、大まかにでも知っておくことであり、次のステップへ進むことに対して安心感が生まれます。
【この記事を書いた人】 （株）ナイスコーポレーション 鴨祐介（かもゆうすけ）
（株）ナイスコーポレーション 店長の鴨です。
私はこの不動産業界に携わる以前は、住宅会社に勤めておりました。
それもあり、『売り土地』や『中古住宅』をご案内する際には、そのお客様のこれからの暮らしを想定し、的確に物件の魅力をお伝えする事を心掛けております。
物件のご売却やご購入の時はもちろん、それらの取引後もお客様の笑顔が拝見できるお付き合いを大切に皆様の『叶えたい』を全力で応援いたします。
５０代に突入してしばらく経ちますが、まだまだ若い営業社員に負けないフットワークと豊富な経験を武器にこれからも益々邁進して参ります。
ご売却をお考えの方！マイホーム探しをされている方！どうぞお気軽にご相談下さい！
保有資格：宅地建物取引士、空き家マイスター、不動産キャリアパーソン